Трите „П-та“, Които Разкриват Качеството на Продукта

0
406

Увеличи броя на своите клиенти

Ако искаш да научиш повече за лидерството, регистрирай се на www.bg.yescamp.co и стани част от първото по рода си събитие в България.

Всеки от нас има критерии, според които определя колко качествен е даден продукт,  независимо дали е физически или дигитален.

Ето един интересен начин да определите качество на идея, която желаете да предложите на пазара или се двоумите дали да изпробвате – правилото на четирите „П-та“.

Търсете познаваемост, повторни продажби и препоръки. Така ще определите кои фактори подпомагат развитието на вашия бизнес и идея.

 

  1.    Познаваемост

Понякога купуваме продукт от непозната компания или марка и оставаме разочаровани.

Истинската стойност, която сме очаквали да получим е изчезнала някъде из въображението ни, удоволствието, от което сме имали нужда не е достигнало до сетивата ни.

Ако един продукт не задоволява клиента, предприемача не е отделил достатъчно време, за да изследва и пресее своята идея и подетапите на развитието й.

Човек може да има страхотна идея за проект, но да реши, че ще направи по-високи печалби чрез използването на нискокачествени продукти, които водят до точно обратното.

Грешка е и когато се добавят ненужни детайли към цялостната идея. Всеки млад предприемач е попадал в подобна ситуация.

На теб също може да ти се случи, затова те съветваме да отговориш на следните въпроси, преди да правиш изменения по своята идея:

  • Продуктът ми задоволява ли чуждите очаквания?
  • Продуктът ми решава ли „проблемите“ на моите клиенти?
  • Колко пари са склонни да отделят и платят клиентите ми за продукта, който предлагам?

След като направиш така, че продуктът ти да стане познаваем, можеш да преминеш и към следващото „П“.

2.  Повторни продажби

Чудиш се дали клиентите харесват продукта ти? Ето няколко съвета, които ще помогнат да отговориш положително на въпроса:

  • Нека стойността на твоя продукт надвишава цената.

Например, ако продаваш онлайн курс, постарай се полученото знание от него да струва много повече от заплатените пари.

  • Оправдавай очакванията на клиентите си.

Ако искаш да оставиш клиентите си без дъх и да ги накараш да потърсят твоя продукт отново, трябва да оправдаваш нуждите им, например като им дадеш бонус към покупката, подарък, бърза доставка, позитивно обслужване, което да запомнят.

  • Мнението на клиентите е много важно.

Убеди се че то е положително. Винаги се старай те да са доволни.

Накратко, продуктът ти трябва да бъде харесан от клиентите и да достигне до тях по такъв начин, че те да се обвържат с него.

Само така клиентът ще се „влюби“ в твоя бранд и ще повтори покупка, че дори и ще те препоръча на близък.

3. Препоръка

Последното „П“ е за препоръките, ключът към потенциални нови клиенти.

Без значение е колко очарователен е новият ти продукт, колко нови предимства и удобства има, ако клиентът не го харесва, няма да го препоръча на своите приятели или близки.

Най-бързият път към рекламата тип от уста на уста е да се фокусираш върху  качеството на своя продукт. Какъв е най-лесният начин да предложиш качество?

  • Обърни внимание на своите клиенти.
  • Постави на заден план твоето мнение и развивай усилено връзката си с тях.
  • Преди да създадеш продукт, направи проучвания дали ще се хареса от хората.
  • Започни да работиш по идеята.

Четирите „П“-та ти напомнят да се фокусираш над перспективите, когато изграждаш бизнес идея.

Можеш да ги прилагаш и в изобретяването на нови продукти, тестването им и анализирането на вече съществуващи такива. Това ще ти помогне да продаваш повече и да увеличиш броя на клиентите си.

Ако искаш да научиш повече за лидерството, регистрирай се на www.bg.yescamp.co и стани част от първото по рода си събитие в България.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here